Passer par un professionnel pour acheter votre appartement ou votre maison revient moins cher
Voici quelque chose qui n'est pas intuitif : acheter un appartement ou une maison en passant par un professionnel (comme une agence) est plus avantageux financièrement.
Nous allons voir dans cet article les arguments, mais aussi des chiffres, qui prouvent cette affirmation.
Les chiffres
Sur notre site IMMOtep nous recensons les annonces de nombreux professionnels de Franche-Comté. Il s'agit d'agences, d'indépendants ou de notaires qui y déposent nos annonces.
Comme notre site regroupe uniquement des annonces de pros, nous avons décidé de comparer les prix avec les autres sites Internet qui proposent des annonces de particuliers.
Comme vous allez le constater les chiffres parlent d'eux-mêmes…
On voit que les prix de ventes proposés par les particuliers sont en moyenne très surévalués sur Besançon. Mais qu'en est-il sur le reste de la région ?
D'après nos chiffres (récoltés fin mai 2016 sur les différents sites de petites annonces pour particuliers), il existe là aussi une nette différence dans le prix moyen. Les prix proposés par les professionnels du secteur sur IMMOtep sont une nouvelle fois plus intéressants.
Nous pouvons expliquer cela par plusieurs facteurs...
Le problème du prêt pour le nouveau logement
Lorsqu'une famille met en vente son logement c'est généralement pour se loger ailleurs.
Il y a donc le cas suivant : la famille veut acheter un bien plus grand. Elle va donc voir son banquier (ou un courtier en crédit) qui lui propose de faire un emprunt.
À partir de la somme qu'elle peut emprunter et de la maison de ses rêves, on fixe le prix de vente de son ancien logement sans tenir compte du marché.
Exemple :
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La Famille Claude à un appartement de 5 pièces
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Elle veut une pièce supplémentaire pour y loger le bébé qui vient d'arriver
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Elle va voir son banquier qui lui dit qu'elle peut emprunter 150 000€
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La Famille Claude trouve une très belle maison à 300 000€ (+20 000€ de frais de notaires)
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Elle décide de vendre son ancien appartement 320 000 – 150 000 = 170 000 € sans même se renseigner sur les prix pratiqués actuellement dans le quartier
C'est quelque chose qu'on voit assez souvent et qui permet d'expliquer une partie des prix de ventes proposés par les particuliers.
Mais il y a aussi une autre explication…
Le problème de la plus-value
Malgré la baisse des prix de l'immobilier qui est entamée depuis plusieurs années, beaucoup pensent encore pouvoir faire une plus-value sur la vente de leur logement.
Ainsi, un bien acheté 100 000 € en 2010, sur lequel on a dépensé 20 000 € de travaux ne sera sans doute pas vendu plus de 110 000€ actuellement (et encore cela dépend des travaux qui ont été fait).
Pourtant, la personne a investi 120 000€ + des frais de notaires, soit environ 130000 €. Elle espère donc en tirer au moins ce prix, sinon plus !
C'est pourquoi, on trouve des annonces assez chères en ce moment chez les particuliers. La baisse des prix n'a pas encore été intégrée par tous les vendeurs.
Il existe encore une dernière explication qui est plus psychologique.
La valeur perçue est subjective
Voici quelque chose d'intéressant : la valeur d'une maison ou d'un appartement est subjective pour les particuliers qui laissent des annonces immobilières.
Une mère de famille qui a vu grandir ses enfants dans une maison attribue une valeur affective à son bien. Elle n'arrive donc pas à remarquer que le quartier n'est plus aussi côté qu'avant, que les plafonds sont à refaire, qu'il y a des travaux à faire en façade, etc.
C'est normal : elle y a passé de très belles années en compagnie de toute sa famille.
C'est pourquoi le professionnel de l'immobilier est très utile : il apporte un précieux conseil lorsqu'il s'agit d'expertiser un bien en vue d'une vente.
Les prix justes sont sur Internet, il suffit de faire une recherche
Pour trouver des biens au prix juste, il faut donc vous rendre sur le site et consulter les annonces laissées par les experts en immobilier et sortir des sentiers battus.
Pour la Franche-Comté, rendez-vous sur la page d'accueil et effectuez votre recherche.
Ainsi, chaque bien que vous trouverez sur ce site a été visité par un professionnel qui a pu évaluer sa valeur en fonction de différents critères : marché, quartier, état, etc.
Vous allez vite vous apercevoir que les prix sont intéressants – y compris lorsque vous incluez les frais d'agence (qui sont finalement minimes sur le prix de vente).
Si vous êtes à la recherche d'une maison ou d'un appartement en Franche-Comté, voici quelques liens qui pourront vous intéresser :
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